Empreendedorismo
Descubra o faturamento mínimo antes de começar a gerar lucro.
Um negócio pode vender bastante e ainda não cobrir as despesas. O ponto de equilíbrio mostra o faturamento mínimo para que a receita pague os custos considerados no período.
Antes de calcular, reúna custos fixos, custos variáveis e preços de venda do mesmo período. Aluguel e salários administrativos tendem a ser fixos; insumos e taxas variam com as vendas.
A margem de contribuição é o que sobra da venda após os custos variáveis. Em percentual, calcule: (faturamento − custos variáveis) ÷ faturamento; depois divida os custos fixos por esse índice.
Para um produto ou serviço, divida os custos fixos pela margem de contribuição por unidade. Essa margem é o preço de venda menos os custos variáveis atribuídos a cada unidade.
Com preço de R$ 250, custo variável de R$ 100 e despesas fixas de R$ 9.000, a margem é R$ 150: o equilíbrio exige R$ 15.000 em vendas, ou 60 atendimentos.
Compare a meta com o histórico de procura e a capacidade de atendimento. Se exigir mais vendas do que a operação comporta, reveja preços, custos ou a oferta antes de adotá-la.
Com vários produtos ou serviços, calcule a margem de contribuição de cada um e considere a participação esperada de cada item nas vendas. Uma margem única pode distorcer a estimativa.
O cálculo depende de preços, custos e composição de vendas. Refaça-o quando algum deles mudar, ao contratar equipe, alterar o regime tributário ou lançar produtos com margens diferentes.
Use os dados do último mês fechado, inclua tributos e taxas sobre as vendas e compare a meta com a capacidade de entrega e a procura. Considere a sazonalidade e mudanças próximas nos custos.
No ponto de equilíbrio, a receita cobre os itens incluídos, mas ainda não há lucro. Inclua o pró-labore entre as despesas fixas; o resultado só fica positivo acima do equilíbrio, mantidas as premissas.
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